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Cómo hacer contenido viral en Instagram

La viralidad es el mayor deseo que tienen las personas que crean contenido.

Su definición es importante para poder manejar la expectativa a la hora de intentar hacer este tipo de contenido.

La viralidad puede ser abordada desde dos aristas:

  • Viralidad absoluta generada en Internet
  • Viralidad relativa generada dentro de la misma cuenta

La viralidad relativa se genera cuando una publicación dentro de nuestro propio contenido tiene unas interacciones 4 o 10 veces más que el contenido regular.

Por lograrlo tenemos que tener la mentalidad correcta y entender que, los contenidos que tenemos que generar en redes sociales tienen que romper la Rueda en función a los contenidos ya existentes.

Entendiendo esta definición de viralidad te cuento la estrategia secreta para generar publicaciones virales.

Estrategia que garantizo que, si la aplicas correctamente, generarás resultado.

Se llama el newsjacking.

Consiste en surfear las olas de las tendencias.

Naturalmente en redes sociales se hacen populares ciertos contenidos por ser noticia:

  • Invasion a Ucrania
  • J BALVIN vs Residente
  • Entre un sin fin

Las noticias tendencias son cómo olas que se generan en el océano, pasan una y otra sin parar, unas con más fuerza que otras.

Y cómo buenos surfistas debemos aprender a montarnos en la ola, pero mucho más importante saber elegir la ola correcta.

Si es que no quieres terminar revolcado por una de ellas.

El newsjacking parte de una noticia que se hace viral, y a partir de ella es que debemos crear contenido. Es prácticamente hacer marketing en tiempo real.

Consiste en tomar la noticia para dar a conocer una marca. Encontrando un punto de encuentro que nos permita crear contenido relacionado.

Busca vincularnos con las tendencias para trasladar la conversación de la marca a las conversaciones que son populares en Internet y en las calles.

Estos contenidos pueden ser utilizado en dos contextos:

  • En un medio pago para ganar exposición
  • En los mismos canales que ya cuenta la marca

La decisión de en donde participar va muy relacionada con el alcance que tenga la marca en el momento que se genera la noticia y los objetivos de marca.

A menor alcance, tendrá más sentido hacer una publicidad paga. Sin embargo, si la marca ya cuenta con un alcance natural, el solo publicarlo en sus canales ya generará un impacto.

¿CÓMO IMPLEMENTAR EL NEWSJACKING PARA HACER CONTENIDOS VIRALES EN INSTAGRAM?

Existen un par de pasos fundamentales para implementarlo, abordaré en detalle cada uno de ellos:

ENCONTRAR LA NOTICIA

Para poder implementar está técnica debes estar bastante al tanto de todo lo que pasa en Internet. Para ello es necesario que diariamente consumas contenido.

Dentro de las actividades que puedes hacer:

  • Crear una cuenta en Feedly e incorporar las páginas de noticias que lee tu Buyer Persona
  • Monitorear las tendencias de Twitter
  • Utilizar Google Alert para configurar palabras claves
  • Consumir Google News para saber sobre el acontecer mundial
  • Utilizar Google Trends para conocer las tendencias que hay en Internet
  • El feed de tendencias en Youtube

En esta primera fase la observación es fundamental, ya que sin ella no vamos a poder encontrar las noticias al momento.

Cuando detectamos las noticias debemos ponernos manos a la obra. No puede pasar mucho tiempo, ya que en el tiempo la noticia se va haciendo cada vez menos relevante.

Es importante que realmente el contenido sea relevante para la audiencia. Después de todo, no tiene sentido ser la primera empresa en generar contenido sobre una noticia, si a nadie le va a interesar.

Después del pico representado en el gráfico ya es demasiado tarde para invertir tiempo e incluso recursos en asociar la marca a la noticia. Debido a que una gran cantidad de marcas ya lo hicieron.

Quedas peor si lo haces porque todo el mundo lo está haciendo.

Es vital ser uno de los primeros.

2. EJECUCIÓN DEL CONTENIDO

Antes de abordar la noticia debemos tener clara nuestra marca, ya que no se trata nada más de hacernos populares, también debemos generar un posicionamiento en la mente del consumidor

Una marca está compuesta por:

  • Sus valores: pilares fundamentales de sus acciones
  • Voz: características fijas de la comunicación
  • Tono: cómo se comunica en momentos determinados
  • Personalidad: cómo se comporta la marca

En este sentido, cuando detectamos una noticia de oportunidad, es sumamente importante encontrar el punto de intersección entre la marca y la noticia para crear un mensaje realmente relevante.

Para lograrlo también parte de entender cuáles son los problemas sociales, matrices de opinión, creencias populares etc. Y como nuestra marca se pone por encima de ellas para enviar un mensaje relevante que ponga la marca en la mente del consumidor.

Al crear el contenido viral del newsjacking debes:

  • Escribir de forma rápida y precisa el mensaje que queremos mandar
  • Verificar la veracidad de la noticia
  • Diferenciarte con el mensaje, aporta una perspectiva diferente
  • Ser cautelosos a la hora de hablar
  • Realizar seguimiento en la participación del contenido

En el momento de la ejecución debes tener mucho cuidado, ya que no se trata nada más de promocionar tu marca.

Puedes ver este ejemplo de Sears: En medio del huracán Sandy, que azotó Estados Unidos en el 2012, la tienda por departamento sears tuvo una muy mala idea:

Sin duda alguna fue terrible el impacto.

EJEMPLO DE MARCAS QUE APLICARON SATISFACTORIAMENTE EL NEWSJACKING

Burger King

Comencemos con el gigante mundial de las hamburguesas, que aprovechó el momento en el que un buque encalló en el canal de Suez, en Egipto y la sucursal de la marca en Chile aprovechó esta tendencia para promocionar su producto estrella, su famosa hamburguesa Whopper.

Publicación en Instagram de @burgerking_chile

Lego

¿Recuerdas el vestido viral que para unos era azul con negro y para otros era dorado con blanco? Bueno, durante ese intenso debate en redes sociales, la marca de juguetes aprovechó la tendencia para promocionar (indirectamente) su producto.

¿Por qué indirectamente? Porque no estás promoviendo a la compra, simplemente utilizas un algo que está en tendencia para que muchas personas vengan a ver lo que hiciste y, por consiguiente, algunos se detengan a ver qué más haces e incluso otros recuerden que existes y vuelvan a consumir tu producto.

¿CÓMO EL NEWSJACKING te puede volver viral en Instagram?

Al utilizar las tendencias del momento, el newsjacking es ideal para aumentar tu puntaje SEO, además de que en redes sociales será muchísimo más fácil encontrarte.

Debes utilizar contenido jocoso, divertido, que sea compartible, es decir, que las personas lo vean y digan “esto lo debe ver mi mejor amiga” o algo por el estilo.

Como te comenté más arriba, la velocidad es vital para que el newsjacking funcione, si te tardas mucho, perderás ese tren.

No hay fórmulas mágicas para hacerse viral en redes sociales, esto es de trabajo constante y creativo.

Crea mensajes ingeniosos, que se relacionen a la tendencia y principalmente a tu marca. Lo que llevará a más personas a tu marca es la originalidad, tu esencia como marca. Puedes abordar bien la tendencia, pero si no la relacionas con tu marca, no te servirá de nada.