Investiga los anuncios de tu competencia: Los 7 pasos para lograrlo.

Jul 3 / David Santana
Siempre es necesario conocer lo que hacen tus competidores directos e indirectos. No eres la única persona haciendo negocios en el mundo, por lo tanto, concentrarte solo en ti no te llevará a ningún lado.    

Varias veces serás tu quien gane la competencia, así como en otros casos será tu competidor directo el que logre la meta.    

Investigar los anuncios de tu competencia te sirve muchísimo para potenciar tu negocio y lograr ventas. Hoy te lo voy a explicar
¿Por qué es importante investigar a la competencia?
Saber que hacen tus directores directores en tu área de negocio, te sirve para varias cosas:

  • inspiracion
  • Conocer embudos de venta
  • Las formas de ejecutar el contenido
  • ¿Cuáles son sus resultados en anuncios?
  • Cual estrategia esta dando resultados


¡OJO! No los investigues para copiarte de ellos, si haces eso ya estás tomando un tren directo al fracaso. Porque los anuncios premian la creatividad y la competencia entre contenido original. Los anuncios se alimentan de la información, necesitan datos para funcionar.

Tu competencia es una fuente de información de la que puedes sacar gasolina para tus anuncios… y para tu estrategia.

Investigar a tu competencia no es una acción de "juego sucio* o algo por el estilo. Simplemente estás evaluando cómo se mueve el ambiente alrededor de tu marca y tu producto. Entender los embudos de venta de tu competencia es crucial para conocer que puedes estar haciendo bien y que puede estar saliendo a los números del rendimiento de tus anuncios

.Investigue y analice el funnel de ventas que esta obtenido su competencia directa, para saber qué tan bien estructurados pueden estar sus conductores y cómo eso te puede impactar.

Así es como debes investigar a tu competencia

A continuación te mostraré diversas técnicas y métodos para que observes tu competencia, sepas qué información tomar en cuenta y qué te sirve para potenciar tus anuncios.

Recuerda que esto te otorga información importante para potenciar tus anuncios, imitar exactamente lo que hace tu competencia simplemente te desaparecerá de la carrera y te pondrá de último lugar.

Porque cada marca trabaja con una estrategia diferente, con públicos diferentes y lo que quizás le funcione a ellos, no obstante te va a funcionar a ti.

Así que, para ahorrar atención tiempo y dinero, recursos indispensables que no puedes derrochar, observa con mucho todo lo que te voy a mostrar ahora.

1. Observa constantemente a tu competencia

Esto no significa andar 24/7 observando los pasos de las marcas que venden lo mismo que tú. Consolida los períodos en los que harás estas observaciones. Sea que lo haga semanalmente cada 15 días o una vez al mes.

  • Visita todas las de tu competencia


Observe sus perfiles en redes sociales y su página web. Así verás si están haciendo retargeting o, en otras palabras, le están mostrando anuncios a sus visitantes.

  • Analiza su proceso de compra


Compra sus productos, ve hasta su último paso del proceso de compra. Para ver si intentas recuperarte con anuncios o correos.

  • Regístrese en sus boletines


Así podrás evaluar como los estructuran, ver sus puntos débiles y sus fortalezas. Te servirá de inspiración y para saber qué hacer y qué no tomar en cuenta.

2. Evalúa los resultados durante un mes

Para que te funcione mejor, ingresa a páginas de tu nicho. Sea medios de comunicación, portales informativos y de entretenimiento. Para que Facebook te etiquete con intereses afines a ellos.

Luego en esas 4 semanas estarás viendo anuncios de su competencia, bien ingresaste a los perfiles de tu competencia y has "consumido” contenido dentro de los intereses de tu buyer persona. Aquí has ​​utilizado el algoritmo más básico a tu favor.

3. Utiliza este botón de Facebook

Todos los anuncios en Facebook tienen un botón que dice "¿Por qué veo esto?" Esta es una oportunidad ideal para conocer qué estrategia y segmentación está utilizando tu competencia en sus anuncios.

Cuando veas un anuncio de tu competencia, ve hacia la esquina superior derecha, haz clic en los 3 puntos que aparecen ahí y seleccionamos esa opción. Luego

, Facebook te muestra las razones por las que estás viendo este, anuncio desde los datos geográficos hasta los demográficos. Es una opción ideal para saber qué está tomando en cuenta tu competidor para llegar a su nicho. También te muestra si están utilizando estrategias más avanzadas

como el remarketing.Que consiste en llevar a una persona hacia estos anuncios con esa página, sea viendo un video, comentando una publicación o dando likes.

4. Ve a la biblioteca

Pero no a la que tiene millas de libros, me refiero a la Biblioteca de Anuncios que tiene Facebook. Esa a la que puedes acceder desde su plataforma y en la que puedes revisar.

• Los anuncios que están usando tu competencia
• Las temáticas que se están usando en el área de tu marca

Esta Biblioteca te permite buscar los anuncios por página o palabra clave. Algo muy curioso que te permite también, es Ia opción de ver las diferentes versiones que tienen los anuncios de esa campaña que tu competencia esta acabada. Simplemente debes hacer click en “ver detalles” y las podrás ver.
Write your awesome label here.

¡No te lo pierdas!

Crea Campañas Publicitarias en Instagram y Facebook como un PRO

Te enseño la metodología que sí genera ventas 

5. Analiza los objetivos de los anuncios

Los anuncios no siempre tienen el objetivo principal de obtener ventas. Las campañas pueden buscar otras metas como aumentar seguidores o ingresos a su página web.

Por esa razón evalúa con mayor cuidado esos anuncios. Cuando no los veas con la plena intención de lograr una venta. descifra qué otra intención tiene ese anuncio. Así podrás tomar nota de qué te puede funcionar al momento de buscar otros objetivos para tu marca.

6. Twitter de Estados Unidos

Esta plataforma quizás no sea en la que estés promocionando tu marca pero le dará información clave para saber más sobre tus competidores.

El buscador de esta red social te permite buscar por palabras claves.

Utiliza esa función y busca el nombre de tus competidores, para saber que están hablando sobre ellos en internet. Puedes buscar desde los tweets más recientes hasta los más destacados.

7. Toma en cuenta el SEO

Actualmente el SEO (Search Engine Optimization) u Optimizacion de Motores de Búsqueda es necesario para que tu marca, producto o servicio se posiciona de la mejor manera en internet. Consiste en varios factores, en los que destacan las palabras claves que utilizan, las conexiones que te llevan a tu página web y el tiempo de carga de tu portal.

Hay distintas herramientas para evaluar el puntaje SEO que tiene una página web, te puedo recomendar Pingdom y Pagespeed Insignts.

Úsala para comprobar el puntaje que tienen las páginas web de tus competidores (el puntaje va del 1 al 100) y también utilizala en tu propia web para comparar y saber en qué te puedes fortalecer y qué debes corregir.

8. Herramientas para analizar anuncios

Aquí te mostraré una extensión de Google Chrome que es totalmente GRATUITA y te funcionará para llenar tu feed solo de anuncios, para que tengas material diverso para analizar e inspirarte.

Esta extensión se llama Turbo AD Finder y al instalarla, solo debe activar el modo "anuncios" e inmediatamente tu feed de Facebook se llenará de anuncios sobre las páginas que ha visitado recientemente y los que se adaptan a tus intereses (páginas web a las que ha accedido, publicaciones con las que ha interactuado).

Para que esto te funcione es importante que previamente hayas realizado el proceso de ingresar a las paginas web de tus competidores, sus perfiles en Facebook e Instagram, además de ingresar a sus enlaces anclados a los anuncios que publican.
Aprende a crear tus propias campañas en Ads desde cero.

Curso Presencial: Laboratorio de Ads

Antes de montar anuncios en Ads aprovecha la experiencia de otros para mejorar el resultado de tus propias campañas. 

Si estás construyendo tus primeras campañas piensas como comprar:

¿Qué te gustaría ver a ti?
¿Qué llamaría tu atención?
¿Qué necesitas saber para tomar la decisión?

Ve como tu competencia esta respondiendo a esas preguntas con sus anuncios y tómalo como referencia para hacerlo mejor.
Creado con